设计师是广告公司的“锅”，没“锅”啥也做不成。业务项目是广告公司的“米”，有了“米”可以靠锅煮饭。“锅”学会了自己找“米”，另起炉灶就容易了。

　　于总太懂设计师们的心思，不允许设计师接私单，通常也不要求他们带业务，连报价也要她说了算。

　　至于给设计师的设计提成，会根据实际情况按个（套）数、按平方、按职务、按创作方式有所不同，交货出错则有扣罚。

　　李汉这回不止被客户投诉“懂不起”，又被于总责怪“慢惊疯”，也就是太拖延的意思。他再被臭骂得狗血淋头，也态度极好，没表示辞职不干之意。

　　于总却对他的关注有增无减，似在给他加重任。

　　于总却在给兰蝴缷任务。

　　今天开始缷起她的提成！

　　不知哪天，她的职位也会被缷掉。

　　李汉接了电话去取快递。公司没有别的人，是谈钱的好时机。不谈不行，扣了提成会影响奖金。

　　兰蝴站起来小声问：“于总，我这个月的提成是不是算错了？”

　　于总说：“小兰啊，深岩集团结账倒是快，有两万还没到账。左董说你的设计都不怎么样，看在你跑了几趟路做调研的辛苦上才没把方案推翻。”

　　兰蝴心里的火快从眼里冒出来：“他在会上当着大家的面，明明说设计相当不错。为了赖账，他比婴儿还会翻脸！”

　　于总说：“他不好当着大家的面说实话嘛！”

　　兰蝴说：“要说不好，最后定稿的才是真不好。那是我按他的要求，把原标识放在先前设计的运用场景中，没有改色调和辅助图形才那样。我怕按照老标识另外设计后，他又说没按要求来。最后一稿的效果，他通过了，还要怎样？”

　　“他是粗人，有理说不清，主要责任不在你，所以象征性地扣了你一千五。”

　　兰蝴不知当谢不当谢，反正谢谢二字说不出口：“他把合同当废纸！”

　　于总感叹道：“他还说我们只给了他们两本彩印手册，和电脑都打不开的电子档，成本不到一千块呢！他自认为是韭菜，把我当成镰刀来恨，气死我了！”

　　“有PDF格式。转曲的源文件，他们没安CDR软件，就打不开。我给金总交待过的。”兰蝴更是委屈。

　　CDR软件安装时会有不兼容的现象，同一个时期，不同的设计师使用的CDR版本会有不同，从X3至X8，乃至最新的2018都有。高版本能打开低版本的文件，低版本不能打开高版本的文件，兰蝴会将文件转曲保存为X4以下版本再发给对方留存。由于文件大，很占内存，她另外导出常用的PDF格式，便于对方浏览效果。

　　于总说：“说了他们也不懂。还有啊，你为啥要去改那个三点水的洌字？你在笑话董事长不会用字。”

　　这事后果如此严重！兰蝴说：“我开始把三点水的当成了错别字，一查，两点水更贴切，就优化了下。”

　　于总责怪道：“你这不多事嘛！”

　　兰蝴无心再思考那生僻字，越想越来气：“我要找左董去，他还讲不讲诚信？”

　　于总劝道：“我找他都不认，难道还认你！”

　　真伤自尊！兰蝴本想等来于总补发提成的意思，哪怕补回三五百也是爱护设计师的态度，却听于总又说：“小兰，这是个深刻教训。顺着客户的想法，才是设计师的本分。”

　　两方都来克扣钱，教训刻入骨髓，能记一生一世！兰蝴好不委屈：“方案上会前，左董初审过，没意见。一上会，他就否定了两处。一结账，他又全盘推翻。他是在发生核聚变吗？”

　　于总见李汉回到了座位上，说：“算了算了，咱们不靠这单发财。等集团找我们制作时，再从里面赚回来。”

　　兰蝴就问：“意思是，那时再把提成补给我吗？”

　　“当然。如果还让我们制作的话。”于总答得倒是爽快，“我去趟煤电集团，李汉这边，你要多敲打他，和客户斗嘴，就是和钱过不去。”

　　这话是在敲自己，兰蝴不想成为扼杀广告人创新思想的帮凶，忍不住斗起嘴来：“与其迎合客户的低品味，不如去改变客户的品味。”

　　于总轻淡一笑说：“哎呀，真是天真！客户是上帝，咱们就得当孙子，没你反驳的份。”

　　兰蝴不再争辩，怎么说呢，高端大客户自我意识也强烈，很挑剔，未必同意自己的理念。中低端客户的体量大，依着他们，来钱的速度还快。既想设计起来有激情，又想短期让客户满意，还想高报酬迅速到账，这属“不可能三角”定律。

　　于总看了看门外的大雨，找了把雨伞准备出门，朝着李汉喊道：“汉儿，你跟着师姐好好学，早点交稿才是王道。”

　　说话间，于总举起手机看了看：“小兰，你怎么不理睬鲁经理？开什么小差呢！”

　　兰蝴立即进行角色转换，如同从位图的PS软件切换到矢量图的CDR软件。

　　鲁经理有串话显示着，在催要设计图，最后一句特别刺眼：“什么态度！费用低了看不上吗！店大欺客！”

　　原来，兰蝴刚才输入的“稍等”二字没有发送过去，她赶紧回道：“鲁经理，对不起啊，有位客户来店里说事，刚走，耽误了下。”

　　鲁经理回话过来：“我正在联系另家公司。”

　　“鲁经理，这个海报还有新的创意要求吗？”

　　“我会创意的话，还会找你吗？”

　　“我得了解你的需求跟想法，才能设计让你满意的海报。”

　　“好看就行。”

　　“画面黄色调，还是咖啡色调？”

　　“开店怎么能黄啊！咖啡色也太老套了吧！”

　　你提供来的海报不就是一半黄色、一半咖啡色吗，兰蝴便问：“保持各一半的风格呢？”

　　“说半天，还是原样，我白找你啊！”

　　思路不在一个频道上的客户沟通成本很高，色调不变，图片、文字、滤镜和排版还有千变万化呢！兰蝴机械地回道：“要不换个桔色调吧，吉祥之意，也有食欲。”

　　“桔色难道不算黄色吗？换个色看看。”

　　兰蝴回了个“稍等”，找了个海报模板，利用起免抠素材就优化起来。这种海报外行看上去很复杂高端，实则修改起来超简单，修改下参数设置会呈现一个崭新的效果图，还有成套感。

　　不到两分钟，第一种海报效果图出来了。她在半小时后才将图发了过去，解气。

　　鲁经理说：“这灰粉灰粉的还行。马上把另两种做出来，别同时做别人的活儿啊！”

　　算是过头关了，兰蝴发去了微笑表情。近来流行莫兰迪色系，她不过是把鲜亮的粉色调灰调白了些，降低了色彩明度，很多人喜欢这种蒙上一层灰的效果，解读为柔和而静谧。

　　又故意拖延了一小时，鲁经理见到最后一张海报效果图时，却说：“你们设计师赚钱真是快啊！”

　　我的快你没看到！兰蝴继续回了个微笑：“不是所有设计费都能到我手上。”