程大柱：

　　可别，族人们建造了，日后牵扯不清楚。

　　“族长，最近有三个商家要货要的紧，作坊没建起来之前就在我家制作；一进院能空出几个房间，建几个灶台，买几口铁锅先做着，只要族人们做一天，我们就给一天工钱，一天给三十文钱，你们看行不行？”

　　“行啊！怎么不行了，这么高的工钱；族人们巴不得呢，在外面找活儿干一天也就十几文、二十几文，你这给的是高价。”族长一拍巴掌，激动的揉拳搓掌，“大柱，你真仁义。”

　　程大柱笑了笑，道：“族人们愿意来做工，我是欢迎的；但在招工时，只招爱干净，人勤快，本分老实的族人。”

　　至于那些不勤快，邋里邋遢，总是不知足的人就别来了。

　　在他家家门口闹事的人首当其冲。

　　“这是当然，大柱啊！你尽管放心，我和村长亲自把关；送来你这里的人肯定是族中勤劳本人的老实人家，不可能给你送懒人。”

　　“新行，只要老实本分，勤劳肯干，手脚麻利，爱干净眼里有活儿就行。”

　　程大柱一点头，族长和村长眉眼带笑，“那就这么说定了，我们先去筛选合适的人选，你这里需要多少个人？”

　　“暂时只要六十人。”

　　“那可不老少了，大气！”村长都忍不住夸赞，“六十个人，我们从每个家中抽取两到三个喜勤快人就差不多了；至于其他人，愿意来你家拿货去卖的，得麻烦你们操心了。”

　　“应该的，凡是来拿货的人先说好，不赊账，毕竟不是我们自家的生意，开不了这个先河；但是拿了货去卖的人要是最后没卖完，当天的货只要无破损，我们可回收。”

　　“这样就很好了！”族长连连点头。

　　谁家卖货卖不出去还给回收的，也就他程大柱为族人考虑，让大家伙有个保障。

　　同样的，族人的风险小了，程大柱这边的风险就增加了。

　　“大柱啊！不知肥皂多少一块儿的拿货价？”

　　村长沉吟少顷，问了一个至关重要的问题。

　　程大柱并未第一时间回答，而是看了一眼程元西。

　　程元西则是看女儿。

　　明仪做了一个八的手势。

　　程元西这才开口，“价格方面不得让大家有得赚，这样吧，我们让利一些；一块价格八文钱，凡是一次性拿一百块肥皂的人，两块肥皂再减一文钱，算作鼓励族人的奖励。族长，村长，您们看价格可行？”

　　两块肥皂一文钱算是白给族人的。

　　“行，太行了，你们是拿着铜钱白送他们的，要是这都不行，怎么才行？”村长步了族长后尘，搓手揉掌，“拿货价是八文钱，他们拿出去卖的价格是多少？”

　　“拿货价八文，卖十文钱一块；这是我们在府城卖的价格，日后就将卖价固定在这个价格上，要是有人加价我们不管，若是日后被找上门的话我们也不管。”

　　买卖自由，有便宜的，谁愿意买贵的；要是真买到贵的，那只能说孽缘。

　　村长点头，“十文钱一块，净赚两文，一天能卖出去五六块相当于在外做工一天的工钱；这买卖划算，西北好些乡镇应该还没普及肥皂吧？”

　　程元西眼瞳轻缩，不得不说村长人老成精；整个西北何其大，即便是那三位也没做到普及整个西北的程度，何况是平民百姓家。

　　族人们拿货之后肯走的远一些，赚的指定不老少。

　　“西北这般大，附近乡镇普及不到位也是有的。”

　　话没说满，似是而非。

　　即便如此，村长也肯定了一个事儿，“行，我问问他们谁愿意拿货去其他乡镇看看；不仅是肥皂，他们要是有心，也可找些小东西做卖货郎的生意。”

　　商定之后，族长和村长当场跟程大柱签订了合作协议。

　　这份协议仅是与整个族里的，并非与族中个人的用工协议；个人用工协议得另外签订。

　　送走族长二人，程元西父子三人商商量量的写了一份用工协议；上面着重强调雇佣关系，前来做工人的若有违反作坊规定，解雇，并且永不录用。

　　作坊内做工之人不得将作坊内的任何东西带出作坊，不得泄漏作坊流程，不得泄露配方等等的明文规定，一经发现用不录用，并且会有罚款。

　　协议拟定后，父子三人继续拟定作坊的规定。

　　整个作坊为方便管理，规定是必不可少的；什么样的规矩是最好的，自然是细仔化的规矩才是最能约束人的。

　　有明仪提议，时不时提点一句。

　　首先是工人们不得晚到早退，其次是卫生方面严格要求；最好是在着装方面统一穿着，将脸和头包住，形成标准的流水线工作服。

　　确保肥皂的干净程度，也可方便管理人员。

　　程元西洋洋洒洒写了一大篇，十分有成就感；吹干墨，轻甩着纸张。

　　“爹，您瞧瞧还有没有要增加的。”

　　程大柱接过沉下心来仔细看过后摇头，“很好了，后续再陆续增加吧；老大，你居住的这个院子空出最偏多六个厢房，两个房间建灶台。”

　　“另外的房间呢？”程元东问道。

　　“听老三安排吧，咱们把肥皂制作流程分成好几个部分；你跟着老三一起去看看怎么安排，族长和村长那边的事情还没定，但是有钱赚他们不会不来的。”

　　“另外，一定要做好保密工作，你和老二时时盯着制作流程；不能让人看到我们制作肥皂的具体步骤，至于精致的肥皂最后一步放草等工作让你们家媳妇去做，不要让旁人接触。”

　　那虽然不是什么能保密多久的方法，却是当前他们万万不能泄露的赚钱门路。

　　“好的，爹。”程元东郑重颔首应了。

　　程元南道：“爹，我和大哥看着也看不过来吧？到时候来的人应该不少。”

　　“没多少，最多七十个人，只要确保他们走出各自的做工厢房后不去其他厢房串门就好。”人家来做，人有三急拦不住，也没法拦；那就不让他们去其他房间便是。

　　这一点做到应该不难。

　　“那要是有人非要去.”