同是一块抹布，其中一个地方相较其他没洗过的地方白净了不止三个度。

　　有对比才能看到效果。

　　“真不错。”楼掌柜脸上扬起笑意，回首看向程元西，“程先生，您家的肥皂好用！”

　　不说其他的，洗过的抹布再次上桌子擦东西是没问题的；肉眼可见的洁净强度，他们现在用的皂角粉达不到这种效果，稍微沾了油污就洗不掉，而肥皂可以洗掉。

　　别看眼前被洗过的地方不如新毛巾那般干净，但他相信只要肯继续洗，一定能洗干净。

　　可真是好东西，不能错过！

　　“程先生，您家的肥皂怎么卖？若是价格合适，望西楼愿意达成长期合作。”

　　程元西嘴角含笑，不疾不徐道：“定价是十文钱一块，若是您定的多，可以在这个基础上为您减去一文。”

　　“九文？”

　　楼掌柜万万没想到这么便宜。

　　程元西知晓他不可能觉得这个价格贵，皂角粉一两就要三文钱，一两皂角粉最多搓洗一件衣物，甚至还不够。肥皂不同，肥皂一块儿能洗很多衣物了，可见它的性价比之高。

　　“您在我手里拿的多就是九文，其中的材料、手工制作需要很长的时间，给您的是最低的价格了；现在我家肥皂刚起步，定的价格已经很低了。”

　　不能再低了，再低没赚头。

　　他们的人力物力也要算进去。

　　“程先生勿怪，先您这个价格太低了！”楼掌柜真切诚意满满的说道：“皂角粉用于清洗可达不到这个效果，也要三文一两，没这个好用不说，每次洗衣物都要用上许多，才能勉强洗干净。您的肥皂一块儿能解决大问题，好用，就是价格太实在。”

　　实在的他都以为听错了。

　　“暂时先这样，日后改进再说。”程元西笑着摇头。

　　楼掌柜见他真没有涨价的意向，不由暗暗点头，这生意做得。

　　“既如此，那我们望西楼先定五百块儿，也不用九文了，就十文一块儿。”

　　程元西张口之际，楼掌柜先开了口，“程先生也别拒绝，您是知道的，望西楼是周王府的产业；买卖账目是要王府账册的，不必少这一文钱，您和您的家人忙活了许久，总不能出来买卖还亏本回家。”

　　这么好用的东西，不知道用什么材料做的。

　　他不知道材料，但看在世子爷的面子上，他也不能昧良心非得吃下这一文钱。

　　“这”程元西故作为难。

　　“别这这这的了，咱们日后长期合作。”楼掌柜赶紧打算，为了一文钱的事儿磨磨唧唧的腻歪。

　　程元西这才展颜而笑，“那就听楼掌柜的，日后您这里若是需要，提前派人和我说一声；我给您送来，家中打算再做一些其他的，等做出来了给您拿两块试试。”

　　“这才对嘛。”

　　楼掌柜爽快写好这一次的买卖协议，双方确定无误后签字交货。

　　楼掌柜当场结算银子给他，十文一块儿，直接算了五两银子给他。

　　程元西含笑接过，又将协议放进了胸口，临走时格外送了他六块，“多谢楼掌柜关照生意。”

　　目送程元西推着板车走远，楼掌柜当即喊来小二。

　　“把这些放去杂物房，以后清洗东西就用肥皂，用完了再去程家定。”楼掌柜当即从柜台上拿起一块儿给小二，“喏，这是程先生送的，你也拿一块儿回去用用。”

　　小二千恩万谢，接过后装进怀里，巴掌大一块儿肥皂正好装的下。

　　“下去吧。”

　　楼掌柜挥挥手，让小二忙去，他则是找来两个匣子；一个匣子里装上一块儿，带着匣子前往周王府。

　　身为望西楼大掌柜，楼青衣在王府是脸熟的；顺利进入王府，有人通禀后带他去书房见世子爷。

　　“奴才叩见世子爷。”

　　踏进书房，楼青衣当即跪下问安。

　　周庭给不为使了个眼色，不为搬开屏风，书房一下子敞亮了许多。

　　“楼掌柜请起。”

　　“多谢世子爷恩典。”楼青衣含笑起身，双手奉上两个匣子，“启禀世子爷，奴才有东西给您过问。”

　　周庭抬起头来，不为上前接过匣子送到桌案上；动手打开两个匣子后，不为退到一边儿。

　　“这是何物？”周庭不解。

　　“回世子爷的话，里面是肥皂，可用于清洗衣物、洗手、沐浴；此物乃是程小娘子的父亲送来望西楼的，奴才试用过，非常好用，洗东西格外干净，较之皂角粉好用五倍不止。”

　　周庭想到日常用的特制洗头洗澡粉末，里面多少会加一点皂角粉，平日里那么用着都习惯了，倒是没觉得怎么着。

　　楼青衣低眸垂手，恭恭敬敬的解说：“酒楼内特别脏污的抹布，用来肥皂之后竟是洗白了十分之八九。”

　　“这么好用？”不为惊讶不已。

　　周庭看了他一眼。

　　不为慌忙垂眸解释，“爷，您可能没注意到，奴才去过后厨，看到过特别脏，脏到漆黑的抹布；若是那种抹布都能洗干净，可见肥皂确实非常好用。”

　　“嗯。”周庭轻嗯一声，伸手拿起一块儿皂角闻了闻，有点刺鼻，“不为，去端水和脏衣服过来。”

　　“爷？”不为惊愕。

　　“要本世子再说一回？”

　　不为忙摇头，“奴才失礼。”

　　“快去。”

　　“喏。”

　　不为慌慌张张出了书房，少顷，带来一盆水和一件他昨日换下来的脏衣服，“爷，奴才拿来了。”

　　“你那衣服有脏的地方？”周庭问道。

　　“有的，昨日傍晚，奴才去大厨房蹭了油污。”不为翻出弄脏的衣摆给他看。

　　周庭颔首，指腹轻点桌面，“拿一块去洗。”

　　“喏。”

　　不为垂手上前，恭敬有礼的取来一块回到水盆前，当场清洗有油污的地方；不过打了两次肥皂，油污便洗掉了。

　　周庭目露满意，不为也没想到这么好用。

　　“爷，真的很好用，洗干净了。”

　　“嗯。”周庭淡淡点头，“楼掌柜，此物为肥皂？”

　　“是的，程先生是这么说的。”

　　“程先生可有说此物数目？”

　　楼掌柜沉吟片刻，摇头，“不曾，奴才也忘了问。”