苏尔坦亲王能够亲自上门足矣说明沙特方面的诚意，虽然沙特王室成员众多，可眼前这位绝对是能够排进前三的存在，在国内地位没有几个人能比的上。

　　包子轩笑着说道：“亲王殿下能够大驾光临顿时让整个黑云集团都光亮起来。”

　　听到包子轩一口流利阿拉伯语让苏尔坦亲王感觉十分亲切，他也没有想到这个年轻人居然还会说阿拉伯语，资料上并没有显示啊！

　　其实包子轩的阿拉伯语是这次中东之行才学会，也不知道怎么回事。这一世他的语言天赋实在是有些逆天，基本上是要想学都能学的会，而且速度还十分快。

　　苏尔坦亲王：“没想到包先生的阿拉伯语这么流利，那我们之间的交流就更加没有障碍了。这次过来的目的很简单，就是想要购买香江怪物地效飞行器。对于这款武器的性能我想随着阿根廷总统府被英国人攻占之后，任何人都不会怀疑，因此沙特希望能够最快速度列装着这款武器装备。”

　　包子轩没想到苏尔坦亲王这么直接，上来就说要购买。难道不怕挨宰，其实在国际市场上挨宰对于沙特来说最正常不过，因此他们并没有太多顾虑。钱是多花了一些，可是对于信誉良好的商家来说基本不会在沙特购买的武器上做手脚，那样良心都会受到谴责。

　　包子轩：“不知道亲王殿下对武器有什么要求，需不需要特殊定制。”

　　听到还能定制产品，让苏尔坦亲王十分感兴趣，之前订购的武器都是生产出来什么样，他们就使用什么样的。能够卖给你就不错，更不要谈什么定制。

　　苏尔坦亲王：“如何定制法！这个我有些兴趣。”

　　包子轩：“黑云集团销售任何产品的时候都会进行售前分析、售中讲解、售后服务。只有把这三点都考虑进去才能合作的更加长久，要不然客户很可能被其他企业给挖走根本做不了长久生意。”

　　“售前分析主要是了解客户需要什么样的产品，要在哪方面下功夫。售中讲解就是要同客户介绍产品的优缺点，然后让客户自己选择。售后不用我多说什么，只要是购买过黑云产品的人都能够感受得到。”

　　包子轩担心销售人员养成店大欺客的习惯，因此对于售后问题特别重视。只要是有一点问题都会积极帮助客户解决，使得黑云产品在世界上的口碑一直领先于同行。

　　看到苏尔坦亲王一知半解，包子轩继续说道：“比如地效飞行器要销售到阿拉伯地区，我们所有的按键就必须用阿拉伯文字标示，同时系统方面也要进行阿拉伯语的相关翻译工作。让阿拉伯人使用的时候可以得心应手，毫无违和感。”

　　听到居然能够使用阿拉伯文字标示按键，还可以用阿拉伯语显示电脑系统。让苏尔坦亲王很感兴趣。这样就不用担心语言问题，他们在法国购买战斗机为什么没有足够的飞行员，还不是法语能够过关的人不多所致，要不然谁也不希望看到花费巨资购买来的武器放在家里老化。

　　苏尔坦亲王：“如果真是这样就太好了，我们阿拉伯也是有庞大的市场。相信随着沙特都买，其他兄弟国家都会争相洽谈采购协议。”

　　包子轩：“我说的只是最简单的定制，比如飞行器要在沙漠中飞得多我们要怎样来配置武器和安装发动机，这些都是可以定制的项目。总之只要是客户选择相信黑云，那么我们就要做到他满意为止。”

　　“如果沙特方面肯承担相应的研发投入，我们还可以根据沙特的地质环境设计适合的飞行器或是交通工具。就是在沙特建立工厂也不是不可以，客户才是我们企业的衣食父母。”

　　听到黑云集团的产品居然能够为沙特如此定制，甚至能够建立工厂。这可是来的时候想都不敢想的事情，欧美国家都是坑一笔之后就离开；他们怎么会如此好心为阿拉伯国家进行如此服务。

　　苏尔坦亲王：“真的能够为沙特单独设计地效飞行器。”

　　包子轩：“不单单如此，只要是沙特能够给出技术指标和使用要求。黑云能够为沙特定制任何武器装备，就是在沙特建立工厂都可以，因为我担心阿根廷的事情再次发生。”

　　“这次阿根廷和英国人开战，国际社会对阿根廷进行武器禁运。这样的后果就是阿根廷人只能用轻型武器同英国军队作战。虽然他们对我和黑云集团进行了制裁，可是从公平角度上来看国际社会对他们的确有些不公平。”

　　“如果沙特也发生此类的事情怎么办，到时候国际社会禁止向贵国出口任何武器装备。可你们是黑云集团大客户，如果我不完成订单就会让公司信誉受损，交付武器装备给你们就会受到制裁甚至是牢狱之灾。”

　　“最好的办法就是武器能够在贵国生产，到时候你们可以启动国防安全法征收工厂。谁也不敢多说什么，毕竟工厂就在沙特境内。”

　　听到包子轩说完，苏尔坦亲王心中很是感慨。如果真能够像这个年轻人所说，建立沙特自己的国防工业，那么对于整个阿拉伯世界都是一个福音，这些年他们可是吃了太多亏。真正的先进武器是买不来的，只能靠本国自己研发和生产。

　　苏尔坦亲王：“可是这样黑云能够的得到什么，世界上没有无缘无故的付出。”

　　其实包子轩也在考虑过这个问题，如果不走极端和让阿拉伯人看到诚意他们根本不可能把订单转嫁到黑云身上，毕竟欧美企业同他们合作已经太多年，里面牵扯的利益实在是太深。

　　黑云要是迈出这一步之后很可能还会遭到严厉制裁，不过包子轩知道想要把水搅浑就必须这样做。苏联此时还没有解体，西方－81军事演习也让欧美国家看到了老毛子那强悍实力。可以说暂时包子轩是安全的，等到在过几年他的势力应该已经成型，到时候就更不用在担心什么。

　　想要让沙特出钱，总不能一点甜头都不给人家。沙特人不是真的傻子，心里边也有一杆秤。

　　包子轩：“利益、成本分摊、转嫁风险。”

　　“在沙特建厂贵国肯定也会投入资金，而且研发上也需要贵国资金支持，产品销售之后还可以得到利润。”

　　“这就导致在研发和建厂上黑云不用承担任何风险，产品的销售也不用担心，赚钱是板上钉钉的事情。香江现在还没有一个明朗的发展方向，至少华英两国还没有达成相关协议。如果只有通过战争才能解决问题，那么黑云在香江辛苦建立起来的工厂将荡然无存。想要在翻身会非常困难，毕竟这可都是真金白银投下去才建起来的。”

　　“到时候香江真呆不下去可以去世界上任何拥有工厂的地方，也就是我们华人经常说的不能把所有鸡蛋都放在同一个篮子里。”

　　苏尔坦亲王听到包子轩说完，觉得非常有道理。这小子也不是圣人，也是在为自己考虑。让沙特出钱、出力；然后还是他赚钱，不过这也是一个双赢的事情。钱对于沙特来说从来都不缺，所欠缺的是没有能力保护财富。黑云能够同沙特有这么深的合作之后，一旦自身的国防工业形成体系，那么以后谁都都不敢轻易来沙特割韭菜。

　　苏尔坦亲王：“这是一个复杂的问题，我不可能一个人做主。我会把这个事情汇报给国王，不过我想这是全沙特人民都愿意看到的事情，刚刚说的我十分认同。”

　　“香江怪物地效飞行器先订购8艘，前4艘改动一下文字和语言就可以，后续的改进型号我们在共同研究。”

　　包子轩：“前4台每台单价为8700万英镑，比原版贵200万是因为我们需要从新设计系统，进而满足阿拉伯人的操作习惯。而且必须要支付全款，定制的产品如果沙特不要我很难卖给其他国家。”

　　苏尔坦亲王：“这些都没有问题，只要是产品合适钱我们还是有一些。”

　　最后沙特向黑云支付了8亿英镑的货款，用于定购香江怪物地效飞行器，让包子轩见识到了什么叫财大气粗。

　　苏尔坦亲王在离开的时候突然说道：“我是真希望华英能够在香江开战，到时候你只要加入沙特国籍就是让我把女儿嫁给你都可以。”

　　书阅屋