♧我倒是被林总的这一份放心下老板的架子，这一份对下属员工尊重的双手接过我的学习资料的行为弄得不知所措！

　　我傻站在林总的办公桌前，既忘记了礼貌性地叫一声“林总”，又是头脑中一片空白，不知自己所为何事而来……

　　我感觉，这小小的双手接物的内涵，是目前的我无法企及的一种高度！

　　林总却是若无其事地压了压手，说：“欧阳焕彩，你先坐一到三分钟，我马上阅完心得，会给你一段即时评论的，不会耽误你的太多的时间。”

　　看来这林总是不拖泥带水的性格，喜欢当时就解决这些问题。

　　我只好坐了下来，眼睛又不好意思老盯着林总看！只好一双眼睛四处乱瞟着！

　　很快，林总看了我的学习心得不到一分半钟，仍后抬头望着某一个我欧阳焕彩所不知道的点，想了近一分半钟！

　　林总拿起一支笔，在我那一份心得上轻轻一画，才对我说：“嗯！不错！”又是双手捧着我交给他的学习心得，奉还给我！

　　我接过一看，那学习心得的结尾空白处，林总就只画了一条平平短短短直线，再无片言只字在上面！

　　我真的猜不透林总这一短平直线代表的是什么意思？

　　是不是跟我玩脑筋急转弯啊？

　　还是林总给我打的一个哑谜？

　　或者是无意中虚划的一笔？

　　又也许是林总觉得我的学习心得不堪评价评论，就这么敷衍了事地画一笔算了？

　　还是真如那天机一般难测而划下的一道玄机？

　　…………

　　我是百思不得其解！

　　林总见我翻来覆去地看了好几次他划的那一道直线，笑着说：“欧阳焕彩，你把这学习心得也给小胡看看，毕竟他是你的师傅，他有权看看！他不是老说要互相学习吗？那就给他看看，或许，真有很多值得他学习的东西在这里面呢！”

　　我点头说：“好的。我就去交给小胡师傅看看。林总，那我先告辞了！”

　　林总笑着别叫住转身要出去的我：“欧阳焕彩，你看，还是叫小胡为‘小胡’吧！免得他老是尴尬又纠结这事儿！一颗好好的心想得乱七八糟的了！”

　　我笑着点了点头，说：“谨遵林总的旨意！”

　　林总笑斥道：“欧阳焕彩！你莫要刚来一天，就被学油腔滑调了！还在我面前来这些虚枪！把心思智慧用到正事上面去，那才真叫本事儿！”

　　我都不理林总的训斥了，直接出来了，把学习心得交给小胡。

　　小胡显然听到了我与林总的谈话内容，他接过我的学习心得，不看前面正文的那些内容，反而去看后面林总画的那一条短直线！

　　小胡拿着我的学习心得是左看右看，上看下看，正面看了反面看，还对着日光灯照着看，似乎想从那一条短直线里面看出啥名堂出来！

　　小胡看了足足有五分钟，才颓然地垂下手段来，把学习心得还给了我，说到：“哇！真写得有水平！至少比我写的强一百倍啊！”

　　我笑着说：“小胡！你莫在这里逗我了！赶紧教我那些跑业务的基本常识吧！一个星期后，你教得不好的话，我就得打包走人了！你看着办！”

　　小胡一拍胸口说：“欧阳焕彩！你相信我！更加要相信自己！凭你对业务的高度领悟力！我相信未来的高雅电子有限责任公司的业务天地，将是由你指挥的空间领域！”

　　我白了小胡一眼！我都不想搭他的话！

　　小胡见他说的话不起效果，就拿起桌子上的一个记录本，说到：“那么，杂事莫谈了，我先说一说我的培训计划。”

　　我可不敢掉以轻心，拿出本子和笔，摊开，就等着小胡开讲！

　　小胡说：“我们跑业务的两大核心，简单到用‘人’和‘产品’就可以说得很明白！

　　但是，这人和产品中产生的关系就是我们业务员要做的事情！

　　简单地说，这些生产产品的人和使用产品的人，都是围绕这些产品而滋生衍生一系列的关系的！

　　我们业务员主要就是促成这种关系变得更加巩固！变得更加紧密！

　　下面，我就按一周的时间进行大致的培训安排，你记录一下，记得自己的学习流程，可以在我外出的时候，自己安排自主学习！

　　第一课时，用以介绍我们公司的产品，公司的生产能力，公司的质量保障（这个质量安全是公司的信誉保证，没有好质量的产品，不但公司也会失掉竞争力，而且会越做越小！），公司的愿景，公司的宗旨，公司的组织架构等。

　　先要了解自己这边的方方面面，遇上那些刁难的顾客问的刁难问题，我们可以从容面对！

　　第二课时，我们学习本公司的产品销售市场的现状！

　　知道哪些客户是我们的准潜在客户，哪些是有待挖掘的，有哪些是不用花大力气的，哪些是要长期跟踪的，哪些是可以临场撤销的！

　　还有，目前散布的这些客户的实力如何？哪家规模大，哪家规模小，哪家是合资企业，哪家是个体户，哪家是新开户等，都要仔仔细细看个明白！分析个明白！”

　　小胡说到这里，自嘲似地笑了，说：“上次五通公司的订单事件，就是我不了解相关资料，才差点儿被人骗了一个大惨儿！你可不能重蹈覆辙啊！”

　　我点了点头，说：“你也别太这么自责了，毕竟事件还是被融化了！”

　　小胡接着说：“第三课时，就是要学会业务员自己的交际，谈吐，个人卫生，个人形象产生的作用等等，这个课时会用相当多的实际例子讲解，你得很认真地听，记！

　　第四课时，主要是心理学方面的知识！

　　这人都有七情六欲，有些人，你根本不知道他想的是什么，你不去运用一些心理分析，你永远不知道他的真实意图！那么，你如何与他谈生意？

　　第五课时，就是去开拓市场！

　　市场的份额是有限的！你不会积极开拓，你会越做越小！因为老客户，你再怎么样，有些会流失的！”