♧小胡的培训大纲，确实是不同于我之前自学用的那本《从零开始到销售精英》！

　　我那本书上面的是理论成份较多，而现在的小胡讲的，就是现场所见所闻所经所遇的真实感悟！

　　这可是小胡的经验之谈，说不定是花了很多钱和时间，才积累到这么多的经验的！这是我拿钱在别的地方也买不到的啊！

　　小胡说到这里，停下一下才说：“根据公司的作息制度安排，我们业务员是上五天正班的制度，所以我才只制订了五天的学习培训大纲。”

　　我有点诧异地问道：“五天正班，那你的意思是还有两天是副班哦？”

　　小胡笑着点了点头，说：“星期六和星期天对于一个真正的业务员来说，其实也不算是副班，而是高于主班的班！

　　平常特殊的情况下，有的客户要求星和星期天送货的，作为当事业务员，第一次送货，理所当然的应当陪同前去！这是副班的基本内容！

　　其他的时候，没事你自己得收集整理分析本周的客户资料，信息，备份，分出A，B，C，D类客户！然后再制订出下一周的拜访跟进催单开发等计划！

　　有人说：业务员是不是老板的老板！

　　这话是有一定的道理的！我们真的是为自己打工呢，不是给别人打工，所以，多花时间，多努力，都是给自己花的时间！给自己做的努力！千万别错误地认为是给别人打的工给别人花的时间！

　　我们是与公司联系在一起的，有了公司的平台，我们才能发展，离开公司创造的平台，就像是鱼儿离开了水一样的！

　　哦哦哦，我今天说得太多了，好像我是一个很成功的业务员似的！倒是让你见笑了！

　　我虽然是理论上的巨人，但是我却是现实中不成功的矮人！唉……”

　　小胡的话对我说，是相当有启发的意义的！

　　这人，说的往往比唱的还好听，真正要实现起来的时候，那可是困难重重叠叠！理想与现实，差距太大了！

　　林总在那办公室里发表意见了：“小胡，你的学习培训大纲制作得蛮好啊！我挺欣赏呢！你后面这一段精辟地话，更是让我对你刮目相看呢！你，其实就差两个字就能够帮助你实现目标了！”

　　小胡一脸懵逼地问道：“林总，请指点迷津！说说看，让我小胡迈进一个有钱花的行列吧！”

　　林总笑声很有点搞笑地味道：“小胡！你是真糊涂还是假糊涂？你真的自己不知道自己的缺点所在？”

　　小胡装得很委屈的样子，说到：“我真知道自己是啥样子的人，我都成神成圣了！林总，你行行好，莫让我在美女面前丢架子好不好？给我一个爽快的答案吧！”

　　林总在那办公室里笑了一声，然后说：“哦！看你如此虚心，我就说一说我的个人看法与观点，也不知道正不正确！你自己再斟酌斟酌吧！”

　　小胡说：“好！林总你说好说歹我都接受着，请说！”

　　林总说：“就是“行动”两个字！”

　　小胡在外面大办公室里小声嘟嘟囔囔起来：“行动！行动？我也行动了啊，哪一天也没有玩耍过啊？”

　　林总这耳朵像雷达，小胡这么小的声音都被他听见了，只听他说道：“这行动也像是人的威情一般，是分层次的！有表面的行动，有敷衍了事的行动，有应付似的行动，有被逼的行动，有无奈的行动，有帮忙似的行动，有义务似的行动，有做戏造有自觉的行动，有全身心投入的行动！最高境界的行动当然是全身心投入的行动！你问一问自己，是不是这最高境界的投入了行动？”

　　小胡一时间沉默起来……

　　他眉头一皱一皱，很显然，他被林总说中了心事！

　　听了林总的话，我也是感慨万千：这人做一件事情，若果真能够全身心的投入，那么，这件事情多半能够做得很出色！至少不是泛泛而谈的成绩！我呢？以前的事情，就不能够再有机会去后悔反悔了！我得抓紧当下的机会……

　　我正想得起劲儿，小胡出声打破了我的遐想：“林总说得对！真对！可是，我就是有点做不到啊！”

　　林总从办公室里面走了出来，双手搭在小胡的肩膀上，认真的说：“当然，有些事情是需要长期的毅然决然的勇气！需要长久的甚至是寂寞的孤独的坚持！不过，这意志也可以慢慢的一点点的培养出来的！关键是看你愿不愿意去培养！”

　　小胡迟疑着说：“我试试看吧！看我能够坚持多长时间了！”

　　林总意味深长地看了看我，没有再说什么，就又走回办公室去了！

　　接下来的几天，我是认真的汲取着小胡老师传授讲授的各项知识，做了大量的笔记。

　　第六天，公司生产部门仍然是加班。

　　我问了小胡，他说林总会来上班，他也会自觉的来加班写一周的心得及工作日志。

　　我说：“那我也是来吧！反正也要交学习心得的，而且还想早点知道林总会不会继续录用我留在高雅电子有限责任公司！假如我真不合格的话，我也可以早点收拾行李，趁着没有多少认识我的同事，脸上挂得住，好及时卷铺盖出去！”

　　小胡笑说：“你都想得好想得妙！你有没有想过：你这么一走了之！挨骂的是我小胡同志呢！我相信：你一定能够留下来的！”

　　我笑了笑，这种事儿我是不敢给自己打包票的，我现在又没有拿出一点点成绩出来，仅仅是每天交一份学习心得，林总也是每次在我那学习心得上画一杠！

　　能不能够被林总留下来，这都是未知数呢！

　　小胡悄悄地跟我说：“欧阳焕彩，你问一下林总，他每天那画的那一平直横杠是什么意思啊？我都觉得万分奇怪呢！这可是他从来没有在我的业务日志上面写过的呢！”

　　我是隐隐约约感觉林总画的那一道道横杠是某一种寓意，但是又不敢确定，所以又不能够说给小胡听，也只好等这林总说出来才知道了。